Das Wichtigste in Kürze
- Bis 2030 sind in Deutschland rund 186.000 Firmen übergabereif.
- Online-Businesses kosten meist das 1,5- bis 3,5-fache des Jahresgewinns.
- Das StartGeld der KfW finanziert Übernahmen bis 200.000 € ohne Eigenkapital.
- Auch beim Asset Deal gehen Arbeitsverträge und manche Schulden mit über.
- Den Firmenwert schreibst du über 15 Jahre ab.
Nachfolger gesucht
Das Institut für Mittelstandsforschung zählt bis 2030 rund 186.000 übergabereife Firmen, die meisten mit 0,5 bis 1 Mio. € Umsatz. Laut KfW wollen bis Ende 2029 rund 545.000 Mittelständler übergeben, 569.000 planen dagegen, ihren Betrieb ohne Nachfolger zu schließen. Bei den Industrie- und Handelskammern standen 2024 fast 10.000 abgabewilligen Firmen nur 4.016 Interessenten gegenüber.
Was eine Firma kostet
Laut KfW erwarten Inhaber, die bis 2029 übergeben wollen, im Schnitt rund 499.000 €, im Median 375.000 €. Mehr als die Hälfte will höchstens 500.000 €, 5 % schätzen ihre Firma auf höchstens 50.000 €. Den Preis bestimmt vor allem der Gewinn, multipliziert mit einem branchenüblichen Faktor.
Online-Businesses werden in Vielfachen des Jahresgewinns gehandelt. So viel zahlten Käufer auf Flippa im ersten Halbjahr 2026 im Schnitt und im oberen Viertel:
Dunkel: Durchschnitt, hell: oberes Viertel, wo Flippa es nennt. Empire Flippers meldet für typische Verkäufe das 2,2- bis 2,3-fache des Jahresgewinns, für Top-Firmen ab 1 Mio. $ bis zum 3,4-fachen.
Kleine Firmen in Deutschland mit weniger als 5 Mio. € Umsatz bewerten M&A-Berater laut DUB als Vielfaches des EBITDA, also des Gewinns vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen:
| Branche | Vielfaches des EBITDA | bei 50.000 € EBITDA |
|---|---|---|
| Software | 5,6 bis 7,6 | 280 bis 380 T€ |
| IT-Services | 5,2 bis 6,7 | 260 bis 335 T€ |
| E-Commerce und Versand | 4,3 bis 6,9 | 215 bis 345 T€ |
| B2B-Dienstleistungen | 3,8 bis 5,7 | 190 bis 285 T€ |
| Bau und Handwerk | 3,7 bis 5 | 185 bis 250 T€ |
| Stationärer Handel | 3,4 bis 4,5 | 170 bis 225 T€ |
| Medien und Agenturen | 3,2 bis 5 | 160 bis 250 T€ |
| Konsumgüter ohne Lebensmittel | 2,5 bis 4 | 125 bis 200 T€ |
Für sehr kleine Betriebe, die stark vom Inhaber abhängen, gibt es keine belastbaren Zahlen, dort liegt der Preis oft darunter. Das Finanzamt rechnet für Erbschaft und Schenkung mit dem vereinfachten Ertragswertverfahren und dem Faktor 13,75. Das ist kein Marktpreis und liegt weit über dem, was Käufer zahlen.
Finanzierung
- ERP-Gründerkredit StartGeldBis 200.000 € für Gründung und Übernahme, davon bis 80.000 € für Betriebsmittel. Kein Eigenkapital nötig, die KfW übernimmt 80 % des Ausfallrisikos der Hausbank. Laufzeit bis 10 Jahre, ab 22.10.2026 zu 5,45 % Sollzins bei 2 tilgungsfreien Jahren.
- ERP-Förderkredit Gründung und NachfolgeBis 500.000 €, höchstens 35 % der Kosten, auch für Kaufpreis und Firmenwert. Die Bürgschaftsbank garantiert zu 100 %, die Hausbank trägt kein Risiko. Zins je nach Bonität 5,40 bis 12,22 % effektiv, dazu 750 € Bearbeitungsentgelt.
- BürgschaftsbankenIn jedem Bundesland gibt es eine. In Nordrhein-Westfalen etwa verbürgt sie bis 2 Mio. €, höchstens 80 % des Kredits. Die Bedingungen unterscheiden sich je Land.
- VerkäuferdarlehenDer Verkäufer stundet einen Teil des Kaufpreises. Das senkt deinen Kreditbedarf und zeigt, dass er an die Zukunft der Firma glaubt.
So läuft der Kauf
- Suchen und Kontakt aufnehmenÜber Börsen, IHK, Handwerkskammer oder Hausbank. Bei nexxt-change helfen die Regionalpartner beim ersten Kontakt.
- PrüfenAbschlüsse der letzten drei Jahre, Kunden, Verträge, Mitarbeiter, Steuern, Schulden. Bei Online-Firmen auch Zugriffe auf Analytics, Zahlungs- und Werbekonten.
- Preis und Finanzierung klärenKaufpreis nach Multiples verhandeln, Förderkredit über die Hausbank beantragen, vor dem Kauf.
- Vertrag schließenMit Garantien für Zahlen, Verträge und Steuern. Bei GmbH-Anteilen beim Notar.
- ÜbergebenMitarbeiter informieren, Konten, Domains und Marken umschreiben, Kunden mit dem Alt-Inhaber gemeinsam übernehmen.
Asset Deal oder Share Deal
Asset Deal
- Was du kaufstEinzelne Güter wie Maschinen, Waren, Kundenstamm, Marke und Domain.
- FormOhne Grundstück grundsätzlich formfrei.
- SteuernFirmenwert über 15 Jahre abschreibbar, bei Übernahme im Ganzen keine Umsatzsteuer.
Share Deal
- Was du kaufstAnteile an der Gesellschaft, mit allen Verträgen und Schulden.
- FormGmbH-Anteile nur beim Notar.
- SteuernAnteile nicht abschreibbar, ab 90 % der Anteile kann Grunderwerbsteuer anfallen.
- Marke und DomainDie Umschreibung einer Marke beim Patent- und Markenamt ist gebührenfrei. Eine .de-Domain überträgst du mit dem AuthInfo-Code, der 30 Tage gilt.
- TreuhandBei Online-Käufen hält ein Treuhänder das Geld, bis alles übertragen ist. Escrow.com nimmt bis 5.000 $ 2,6 %, ab 50.000 $ 1,9 %. In Deutschland ist für klassische Firmenkäufe auch ein Notaranderkonto üblich.
Haftung für Altlasten
Auch beim Asset Deal übernimmst du nicht nur die guten Seiten:
- Mitarbeiter gehen mit überBeim Betriebsübergang trittst du in alle Arbeitsverträge ein. Kündigungen wegen der Übernahme sind unwirksam. Die Mitarbeiter müssen in Textform informiert werden und können binnen eines Monats widersprechen.
- Firmenname weiterführenFührst du ein Handelsgeschäft unter dem alten Namen fort, haftest du für alle alten Geschäftsschulden. Das lässt sich nur ausschließen, wenn der Ausschluss im Handelsregister steht oder den Gläubigern mitgeteilt wird.
- Steuern des VorbesitzersBei Übernahme im Ganzen haftest du für betriebliche Steuern seit Beginn des letzten Kalenderjahrs, begrenzt auf das übernommene Vermögen.
Steuern
- Firmenwert abschreibenBeim Asset Deal verteilst du den Firmenwert über 15 Jahre als Betriebsausgabe.
- Keine UmsatzsteuerÜbernimmst du ein Unternehmen im Ganzen, fällt auf den Kaufpreis keine Umsatzsteuer an.
- GrunderwerbsteuerGehört ein Grundstück dazu, fallen je nach Bundesland 3,5 bis 6,5 % an. Beim Share Deal ab 90 % der Anteile.
Vor- und Nachteile
Das spricht dafür
- Kunden und Umsatz ab Tag einsDu startest mit laufendem Geschäft statt bei null.
- Viele Firmen suchen NachfolgerRund 186.000 Firmen sind bis 2030 übergabereif.
- Gute FörderungStartGeld bis 200.000 € ohne Eigenkapital, ERP-Förderkredit bis 500.000 €.
- Kleine Firmen sind erschwinglich5 % der Inhaber schätzen ihre Firma auf höchstens 50.000 €.
Das spricht dagegen
- Hoher KaufpreisIm Schnitt erwarten Inhaber rund 499.000 €, im Median 375.000 €.
- Versteckte RisikenArbeitsverträge, Schulden und Steuern können mit übergehen.
- Abhängigkeit vom Alt-InhaberKleine Firmen leben oft von Kontakten, die nicht automatisch mitkommen.
- Aufwendige PrüfungZahlen, Verträge und Steuern musst du vor dem Kauf genau prüfen lassen.
Häufige Fragen zum Firmenkauf
Online-Businesses kosten laut Flippa und Empire Flippers meist das 1,5- bis 3,5-fache des Jahresgewinns. Kleine Firmen in Deutschland werden laut DUB je nach Branche mit dem 2,5- bis 7,6-fachen EBITDA bewertet. Inhaber, die bis 2029 übergeben wollen, erwarten im Schnitt rund 499.000 €, im Median 375.000 €.
Mit dem ERP-Gründerkredit StartGeld der KfW bis 200.000 € über deine Hausbank, ohne Eigenkapital und mit 80 % Haftungsfreistellung für die Bank. Für größere Übernahmen gibt es den ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge bis 500.000 €, gedeckt durch eine Garantie der Bürgschaftsbank. Oft stundet der Verkäufer zusätzlich einen Teil des Kaufpreises.
Beim Asset Deal kaufst du einzelne Wirtschaftsgüter wie Maschinen, Kundenstamm und Marke. Beim Share Deal kaufst du Anteile an der Gesellschaft, die mit allen Verträgen und Schulden weiterbesteht. GmbH-Anteile müssen notariell übertragen werden.
Nicht ganz. Arbeitsverhältnisse gehen beim Betriebsübergang automatisch auf dich über. Führst du den Firmennamen weiter, haftest du für alte Geschäftsschulden, außer der Ausschluss steht im Handelsregister. Und für betriebliche Steuern des laufenden und letzten Jahres haftest du mit dem übernommenen Vermögen.
Die größte öffentliche Börse ist nexxt-change mit rund 6.400 Verkaufsangeboten, kostenlos für beide Seiten. DUB.de ist die größte private Börse, Käufer zahlen dort bei Abschluss 2 %, mindestens 10.000 €. Online-Businesses findest du bei Flippa, Acquire.com oder Empire Flippers. Auch IHK, Handwerkskammer und Hausbank vermitteln.
Beim Asset Deal schreibst du den Firmenwert, also den Teil des Kaufpreises über dem Wert der einzelnen Güter, über 15 Jahre ab. Anteile beim Share Deal kannst du nicht abschreiben.
